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यूरोपीय देशों में अधिक क्लाइंट का समर्थन करने के लिए, और एमएफ इंजीनियर टीम मई, 2017 में यूरोपीय संघ का दौरा करती है।यात्रा बहुत सफल रही है।

समय: 6 अप्रैल, 2019 - 11 अप्रैल, 2019

व्यापार यात्रा का स्थान: एम्स्टर्डम, नीदरलैंड, पेरिस, फ्रांस, फ्रैंकफर्ट, जर्मनी, कुल 5 दिन

ग्राहकों का दौरा: हॉलैंड में बुल और अद्वितीय, फ्रांस में यूरोपीय ब्रांड, जर्मनी में जीएमएक्स, कुल 4

1 、 प्रमुख ग्राहक का दौरा और प्रमुख परियोजनाएं

1. यह व्यापार यात्रा मुख्य रूप से 3 प्रमुख बिक्री आउटलेट और 4 ग्राहकों के लिए है: 3 पुराने ग्राहक और 1 नया ग्राहक।दो डच ग्राहक हैं, एक फ्रांस में और एक जर्मनी में।

2. ग्राहकों पर जाएँ।यह अनुमान है कि 2019 में लगभग 11 परियोजनाएं या परियोजनाएं होंगी। मुख्य उत्पाद एलईडी आउटडोर उत्पाद जैसे अपोलो / आर्टेमिस और एलईडी इनडोर उत्पाद जैसे 18W ट्यूब, डाउनलाइट्स और बल्ब हैं।अनुमान है कि इस ग्राहक की बिक्री की मात्रा 2019 में आरएमबी 5.1 मिलियन होगी।

1. ग्राहकों पर जाएँ

A. यह ग्राहक नीदरलैंड का पुराना ग्राहक है।वह एक स्थानीय लाइटिंग इंजीनियरिंग डीलर है, जो मुख्य रूप से एलईडी लाइटिंग इंजीनियरिंग परियोजनाओं में लगा हुआ है।उनका मुख्य बाजार नीदरलैंड और यूनाइटेड किंगडम में है।सहयोग की शुरुआत 2010 में हुई थी, जिसकी बिक्री लगभग 4.2 मिलियन आरएमबी थी।अब नवीकरण के लिए मुख्य रूप से व्यायामशालाएँ हैं।60 120 आर्टेमिस का परीक्षण किया गया है।कुछ फॉलोवर होंगे

B. डच ग्राहक अद्वितीय।यह ग्राहक एक पुराना ग्राहक है।2010 से, हमने एक दूसरे के साथ सहयोग किया है।हम एक स्थानीय व्यापार थोक व्यापारी हैं, जो चीनी और स्थानीय लोगों के बीच एक साझेदारी है।शुरुआत से, हमने कुछ एमएफ लाइटिंग स्ट्रीट लैंप खरीदे।हालांकि, एलईडी बाजार की समस्याओं के कारण, हम मुख्य रूप से थोक एलईडी इनडोर उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करते हैं।अब हम पारंपरिक वाणिज्यिक प्रकाश उत्पादों को बदलने के लिए एलईडी वाणिज्यिक प्रकाश व्यवस्था के उत्पादों को खरीदने की तैयारी कर रहे हैं।

सी। फ्रांसीसी ग्राहक यूरोपीय ब्रांड एक नया ग्राहक है, जो मुख्य रूप से चीनी क्षेत्र में एक प्रभावशाली प्रकाश थोक व्यापारी है।ग्राहक का मुख्य कार्यालय 19 वर्षों से चीनी क्षेत्र में थोक प्रकाश व्यवस्था में लगा हुआ है, मुख्य रूप से कुछ बिलबोर्ड इंजीनियरिंग कंपनियों के प्रकाश उत्पादों के थोक और खुदरा क्षेत्र में लगे हुए हैं।अब स्थानीय प्रकाश थोक बाजार ने एक नया एलईडी स्टोर खोला है, जिसमें मुख्य रूप से एलईडी उत्पाद, जैसे कि डाउनलाइट, एलईडी पैनल लाइट, छोटे एलईडी डिस्प्ले और इतने ही हैं।

डी। जीएमएक्स फ्रैंकफर्ट, जर्मनी, एक व्यापारी, मुख्य रूप से कुछ बाहरी परियोजनाओं को विकसित करने के लिए।2013 में, बिक्री की मात्रा लगभग 1.6 मिलियन थी, जो मुख्य रूप से जर्मनी और चेक गणराज्य में इंजीनियरिंग प्रकाश परियोजनाओं पर ध्यान केंद्रित कर रही थी।

यूरोप में 2 market एलईडी प्रकाश बाजार

1. समग्र आर्थिक स्थिति के क्रमिक सुधार के कारण, विभिन्न देशों, जैसे कि जर्मनी, नीदरलैंड, फ्रांस, स्पेन और इसी तरह की नीतियों ने एलईडी प्रकाश व्यवस्था शुरू करना शुरू किया।इसके अलावा, पूर्वी यूरोपीय बाजार भी सक्रिय होना शुरू हो गया, जैसे चेक गणराज्य, पोलैंड, हंगरी और इतने पर।इस वर्ष, बड़ी संख्या में स्व-नियोजित या छोटी कंपनियों ने एलईडी उद्योग में प्रवेश किया है।क्री और कांटे जैसे प्रमुख ब्रांड भी यूरोपीय बाजार के लेआउट को मजबूत करते हैं।

2. फ्रैंकफर्ट, एम्स्टर्डम और लंदन जैसे प्रमुख बड़े और मध्यम आकार के शहरों ने उपनगरों के बाहर एलईडी स्ट्रीट लाइट को मापना शुरू किया।कुछ देशों ने कुछ नई सड़कों, जैसे कि सीपुलस, हंगरी, यूके, आदि के लिए एलईडी स्ट्रीट लैंप नवीकरण परियोजनाओं को जारी करना शुरू किया।

3. एलईडी वाणिज्यिक उत्पादों ने प्रतिस्थापन बाजार में प्रवेश करना शुरू कर दिया।मुख्य रूप से व्यावसायिक अनुप्रयोग बाजार में, जैसे कार्यालय भवन, सुपरमार्केट, निजी गुण, औद्योगिक पार्क, आदि, मुख्य रूप से एलईडी लैंप, डाउनलाइट, स्पॉटलाइट, आदि जैसे वाणिज्यिक प्रकाश व्यवस्था के उत्पादों को शामिल किया गया है। कोब व्यवसाय लिकेंस का व्यापक रूप से उपयोग किया गया है।

3 Europe यूरोप में एमएफ प्रकाश की वर्तमान बिक्री

1. वर्तमान में, अधिकांश ग्राहक छोटे और मध्यम आकार की इंजीनियरिंग कंपनियों और ट्रेडिंग कंपनियों के होते हैं, जिनमें केए ग्राहकों की कमी होती है, जिसके परिणामस्वरूप बड़ी संख्या में ऑर्डर मिलते हैं, लेकिन छोटे और असंतोषजनक बिक्री प्रदर्शन।के चैनल ग्राहक सहयोग खोजने के लिए महत्वपूर्ण है।

2. मौजूदा ग्राहक समूह मुख्य रूप से एलईडी आउटडोर उत्पाद हैं, एलईडी उत्पादों और वितरण चैनलों के थोक चैनल की कमी है।

3. सिल उत्पादों के प्रमाणीकरण और संवर्धन में तेजी लाने, सिल उत्पादों धीरे-धीरे यूरोपीय बाजार की मुख्यधारा बन जाते हैं।

4. बाजार को पूरक करने के लिए ईआरपी ऊर्जा दक्षता मानकों के सुधार को तेज किया जाना चाहिए

5. हमें टीम में शामिल होने, बाजार को गति देने और केए ग्राहकों के विकास और रखरखाव पर ध्यान केंद्रित करने के लिए स्थानीय प्रवासियों की संख्या बढ़ाने की आवश्यकता है।

4 、 भविष्य में इसी बाजार विकास रणनीति

1. मौजूदा बाहरी उत्पादों के प्रदर्शन में सुधार और उत्पादों की बाजार प्रतिस्पर्धा में सुधार करना आवश्यक है।जैसे कि 100lm / W

2. कोब उत्पादों के प्रचार को गति देना।

3. मौजूदा ग्राहकों के रखरखाव और उत्पाद सेवा समर्थन में सुधार और तेजी लाने की जरूरत है।

4. ग्राहक परियोजना को बाजार उन्मुखीकरण के रूप में लें, ओईएम उत्पादों का समर्थन बढ़ाएं।

5. बड़े पैमाने पर चैनल प्रदाताओं या इंजीनियरिंग प्रदाताओं के विकास में तेजी लाने, यानी यूरोप में केए ग्राहकों का विकास।

संक्षेप में, वर्तमान में, एलईडी उत्पादों का बाजार 2019 में तैयार किया जाएगा, और एक ही समय में, बाजार में रिलीज चरण में प्रवेश करेंगे, उत्पाद विविधीकरण, प्रतिस्पर्धी ब्रांडिंग और विविध बिक्री चैनलों का एक पैटर्न बनाएंगे, फायदे को समेकित करेंगे। मौजूदा उत्पादों, बाजार में नए मुख्यधारा के उत्पादों को विकसित करने और बढ़ावा देने के लिए, मौजूदा ग्राहक समूहों को बिक्री के आधार के रूप में समेकित करना, और साथ ही, हमें एक नए बाजार की स्थिति को खोलने के लिए तत्काल केए ग्राहकों को विकसित करना होगा जो मौजूदा बिक्री चैनलों को समेकित कर रहे हैं और नए जोड़ रहे हैं बाजार विकास को गति देने के लिए विदेशी 2019 में यूरोपीय बाजार के लिए मुख्य विपणन रणनीति होगी। 2019 का मुख्य उद्देश्य यूरोपीय बाजार में एलईडी उत्पादों के लिए एक ठोस नींव रखना और नए प्रदर्शन के तेजी से प्रकोप का नेतृत्व करना है।